DaVinci
Màrqueting immobiliari per captar encàrrecs, no només per anunciar pisos
El màrqueting immobiliari que funciona per a una agència petita se centra a captar propietaris que volen vendre, no només a anunciar pisos en portals. Necessites una web pròpia que demostri que coneixes la zona, contingut constant amb els teus immobles i un sistema que contesti i filtri els interessats abans que truquin.
En resum
- El coll d'ampolla gairebé sempre és el producte: encàrrecs de venda. Sense propietaris, no hi ha res a anunciar.
- Als portals competeixes amb totes les agències pel mateix comprador; la teva web i les teves xarxes són l'únic que és només teu.
- Cada anunci porta preguntes repetides: preu, despeses, si s'hi admeten mascotes, visites. Un chatbot les contesta i filtra.
- El vídeo de l'immoble i el coneixement del barri generen la confiança que un propietari busca abans de signar l'exclusiva.
- No es publica res sense la teva aprovació, i els preus dels immobles surten de la teva informació, mai inventats.
Tens un negoci d'aquest sector? Et diem per escrit i gratis què faríem primer amb el teu.
Demanar diagnosi gratuïtaEl que et passa (i no és culpa teva)
Falta de producte
Tens compradors esperant i pocs pisos per ensenyar. Captar encàrrecs depèn del boca-orella i de trucar porta per porta, i això no escala amb la teva agenda.
Dependència dels portals
Pagues cada mes per aparèixer al costat de totes les agències de la zona amb els mateixos pisos. El comprador recorda el portal, no el teu nom.
El telèfon es menja el dia
Cada anunci porta trucades i missatges amb les mateixes preguntes. Molts no tenen finançament o busquen una altra cosa, i ho descobreixes després d'una visita perduda.
Xarxes que només ensenyen fotos
Publicar «pis nou en venda» amb quatre fotos no convenç un propietari que tu vens millor. Cal explicar el barri, el procés i com treballes.
El que funciona al teu sector
Cada palanca, amb el servei que la porta.
Un web que capta propietaris
Fitxes clares de cada immoble i, sobretot, pàgines que expliquen com vens, quina zona coneixes i com demanar-te una valoració. És l'únic aparador que no comparteixes amb la competència. Mira webs. Web Molt Bona.
Chatbot que filtra i agenda visites
Contesta per WhatsApp amb les dades de cada immoble, fa les preguntes que tu faries (zona, pressupost, terminis), escolta els àudios i deixa la visita al teu calendari. La conversa calenta t'arriba a tu. Més a chatbots. Chatbot de vendes a WhatsApp.
Vídeo d'immobles i del barri
Recorreguts curts, canvis de preu, com és viure a cada carrer. Una peça al dia a set xarxes, inclosa la teva fitxa de Google, aprovada per tu. Mira contingut diari. Contingut diari · Vídeo animat.
Publicitat per captar propietaris a la teva zona
Campanyes a Meta i Google adreçades a qui viu a la teva àrea de treball, amb una crida clara a demanar valoració. La inversió va al teu propi compte d'anuncis. Mira publicitat. Campanyes de Meta Ads i Google Ads.
Correu a la teva base de demandants
Avisar de novetats els compradors que et van donar permís per escriure'ls, abans que el pis surti al portal. Mira campanyes de correu. Campanyes de correu.
Per on començar
El preu surt de la calculadora, igual per a tothom.
El punt de partida que recomanem
- Web Molt Bona: 1.890 € d'alta i 99 €/mes
- Chatbot de vendes a WhatsApp: 1.190 € d'alta i 190 €/mes
Junts: 260,10 €/mes amb el 10 % de descompte de pack (més 3.080 € d'alta, una sola vegada). IVA a part, sense permanència.
La web és el lloc on un propietari decideix si confia en tu i on et demana la valoració; el chatbot allibera hores de telèfon filtrant compradors i agendant visites. Amb aquesta base, el contingut diari i la publicitat tenen on portar la gent.
El que sol frenar (i com ho resolem)
- «Els meus compradors vénen dels portals» → Els compradors, sí. Els propietaris trien agència per confiança i coneixement de la zona, i això es demostra al teu web i a les teves xarxes, no en un portal on totes es veuen iguals.
- «Un chatbot espantarà els clients» → Contesta només amb les dades reals de cada immoble, agenda la visita al teu calendari i et passa qui està a punt per fer una oferta.
- «No tinc temps de fer vídeos» → Els produïm nosaltres amb el material de l'immoble; tu aproves cada peça al portal.
- «No vull lligar-me» → Sense permanència, i el web i el contingut són teus si te'n vas.
El que se sol preguntar
Què és el màrqueting immobiliari per a una agència petita?
És el conjunt d'accions per aconseguir encàrrecs de venda i compradors qualificats sense dependre només dels portals. Inclou web pròpia, contingut a les xarxes, atenció ràpida als interessats i publicitat local.
En una agència petita, la prioritat sol ser captar propietaris, perquè sense producte no hi ha operacions.
Com es capten propietaris que volen vendre?
Demostrant que coneixes la zona i que tens un mètode. Contingut sobre el barri i sobre les teves vendes, una web amb una manera clara de demanar valoració i publicitat dirigida a la teva àrea.
El boca-orella continua sent clau; el màrqueting fa que quan algú et busqui després de sentir el teu nom, trobi alguna cosa que li doni confiança.
El chatbot pot donar el preu d'un pis?
Sí, si aquest preu és a la informació que tu li dones. El chatbot contesta amb les dades reals de l'agència i de cada immoble, mai no s'inventa res.
Proposar un preu de venda a un propietari o negociar una oferta no ho fa mai sol: aquestes decisions esperen la teva aprovació.
Quant costa?
Els preus estan publicats. La Web Molt Bona és 1.890 € d'alta i 99 €/mes i el chatbot de WhatsApp 1.190 € d'alta i 190 €/mes.
Junts, les quotes mensuals tenen descompte de pack: 260,10 €/mes amb el 10 % de descompte de pack (més 3.080 € d'alta, una sola vegada). Sense permanència. Ho pots combinar a la calculadora.
Això substitueix Idealista o Fotocasa?
No. Els portals continuen sent útils per arribar a compradors. El que canvia és que deixes de dependre només d'ells.
El teu web, les teves xarxes i la teva llista de demandants són canals teus, que no pagues per anunci i que construeixen la teva marca a la zona.
Per on començo?
Amb la diagnosi gratuïta: revisem la teva web, les teves xarxes i la teva fitxa de Google i t'enviem per escrit què faríem primer.
Sense targeta i sense trucada prèvia. Si t'interessa el tema de Google Maps, llegeix com aparèixer a Google Maps.
Continua llegint
Articles i sectors relacionats.