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Marketing industrial para empresas que venden a otras empresas con ciclos largos
El marketing industrial funciona cuando alimenta un ciclo de venta largo: encontrar a las empresas que encajan contigo, estar presente mientras deciden y darles motivos técnicos para confiar. Eso se traduce en prospección continua con leads cualificados, una web que explica capacidades y sectores, y LinkedIn activo con contenido útil.
En resumen
- En B2B se compra con calma y entre varias personas: el marketing acompaña meses, no un clic.
- La cartera de muchas pymes industriales depende de la agenda del fundador y de un par de comerciales.
- La web es donde un ingeniero de compras comprueba si puedes fabricar lo que necesita; si no lo explica, pasa al siguiente.
- Las ferias cuestan mucho y rinden poco si no hay seguimiento después.
- Nada sale a nombre de tu empresa sin tu aprobación, y a ti solo te llegan leads cualificados.
¿Tienes un negocio de este sector? Te decimos por escrito y gratis qué haríamos primero con el tuyo.
Pedir diagnóstico gratuitoLo que te pasa (y no es culpa tuya)
Cartera dependiente de pocas personas
La mayor parte de los pedidos vienen de contactos del fundador o de un comercial. Cuando esa agenda se agota, no hay un sistema que traiga clientes nuevos.
Ciclos de venta largos sin seguimiento
Una empresa te pide información, pasan tres meses y nadie vuelve a escribirle. Cuando decide, ya no se acuerda de ti.
Una web que no explica lo que sabes hacer
Fotos de la nave y un «somos líderes en calidad». El técnico de compras busca capacidades, materiales, tolerancias, certificaciones y sectores atendidos, y no los encuentra.
Ferias caras y tarjetas en un cajón
Stand, viaje y días de trabajo. Vuelves con un montón de contactos y, entre pedidos urgentes, el seguimiento se queda a medias.
Competencia en un territorio lleno de industria
Según el Fòrum Empresarial del Llobregat, el Baix Llobregat tenía 118 polígonos industriales con 5.069 empresas a finales de 2018; solo el Vallès Occidental tenía más (130), y el Vallès Oriental le seguía con 111. Destacar entre tantos proveedores cercanos exige explicar mejor que los demás qué haces.
Lo que funciona en tu sector
Cada palanca, con el servicio que la lleva.
Prospección continua de empresas que encajan
Un sistema que busca 24/7 empresas de tu perfil de cliente, las filtra según tus criterios y solo te pasa las cualificadas. Tu equipo dedica el tiempo a hablar, no a buscar. Ver captación. Captación de clientes 24/7.
Una web de capacidades
Páginas por proceso, por material y por sector cliente, con una forma clara de pedir oferta o enviar un plano. Es lo que revisa un comprador técnico antes de contactar. Ver webs. Web Muy Buena.
LinkedIn activo con contenido útil
Una pieza al día en siete redes, LinkedIn entre ellas: cómo resuelves un problema técnico, una capacidad nueva, la planta por dentro. Aprobada por ti antes de salir. Ver contenido diario. Contenido diario · Carruseles.
Seguimiento por correo a quien te dio permiso
Novedades técnicas y avisos de feria a contactos que aceptaron recibirlos, para mantenerte presente durante meses de decisión. Ver campañas de correo. Campañas de correo.
Búsquedas técnicas en Google
Cuando un comprador busca un proceso concreto en tu zona, una campaña en Google Ads puede ponerte delante. La inversión va en tu cuenta de anuncios. Ver publicidad. Campañas de Meta Ads y Google Ads.
Por dónde empezar
El precio sale de la calculadora, igual para todo el mundo.
El punto de partida que recomendamos
- Captación de clientes 24/7: 690 €/mes
- Web Muy Buena: 1.890 € de alta y 99 €/mes
Juntos: 710,10 €/mes con el 10 % de descuento de pack (más 1.890 € de alta, una sola vez). IVA aparte, sin permanencia.
La captación trae conversaciones con empresas que encajan y la web es donde esas empresas comprueban si sabes hacer lo que necesitan. Una sin la otra se queda coja: leads que llegan a una web que no convence, o una buena web que nadie visita. LinkedIn y el correo se suman para sostener el ciclo largo.
Lo que suele frenar (y cómo lo resolvemos)
- «Mi venta es técnica, no se hace con marketing» → El cierre sigue siendo tuyo y de tus técnicos. El marketing se ocupa de que lleguen conversaciones con empresas que encajan, para que tu equipo no pierda horas buscando.
- «Ya compramos bases de datos y no sirvió» → No te entregamos listas: el sistema prospecta, filtra y solo te pasa los contactos que cumplen tus criterios.
- «LinkedIn no es para nosotros» → Es donde están los responsables de compras e ingeniería. Publicar con constancia sobre lo que sabes hacer te mantiene presente durante meses de decisión.
- «El ciclo es largo, no veré resultados en un mes» → Por eso no hay permanencia ni promesas: lo que se produce es tuyo y ves en tu portal lo que se hace cada semana.
Lo que se suele preguntar
¿Qué es el marketing industrial?
Es el marketing de las empresas que venden productos o servicios a otras empresas del sector industrial. Se centra en generar oportunidades cualificadas y acompañar decisiones técnicas que tardan meses.
Pesa más la prospección, la web técnica, LinkedIn y el seguimiento que la publicidad masiva.
¿Cómo funciona la captación de clientes B2B con vosotros?
Un sistema prospecta de forma continua empresas que encajan con tu cliente ideal, las filtra con tus criterios y te pasa solo las cualificadas.
Cualquier contacto que salga en tu nombre sigue tus reglas y puedes revisarlo. El detalle está en captación.
¿Cuánto cuesta?
La captación es 690 €/mes y la Web Muy Buena 1.890 € de alta y 99 €/mes. La captación también puede contratarse por lead cualificado.
Juntas, las cuotas mensuales tienen descuento de pack: 710,10 €/mes con el 10 % de descuento de pack (más 1.890 € de alta, una sola vez). Sin permanencia. Todo en precios.
¿Cómo aprovecho mejor una feria industrial?
Preparando antes y siguiendo después. Antes, avisar de tu stand en LinkedIn y por correo a quien te dio permiso; después, un seguimiento ordenado de los contactos.
Para escribir por correo a los contactos de feria necesitas su consentimiento, por ejemplo pidiéndolo al recoger la tarjeta o con un formulario en el stand.
¿Hacéis publicidad en LinkedIn?
No. La gestión de publicidad que ofrecemos es en Meta Ads y Google Ads.
En LinkedIn trabajamos la presencia orgánica: tu pieza diaria sale también ahí, aprobada por ti.
¿Atendéis empresas del Baix Llobregat y del Vallès?
Sí. Tenemos sede en Vallirana y atendemos a empresas de toda la comarca y, en remoto, de toda España.
Puedes ver más en agencia de marketing en Vallirana o empezar con el diagnóstico gratuito, sin tarjeta.
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