DaVinci
Màrqueting industrial per a empreses que venen a altres empreses amb cicles llargs
El màrqueting industrial funciona quan alimenta un cicle de venda llarg: trobar les empreses que encaixen amb tu, ser-hi present mentre decideixen i donar-los motius tècnics per confiar. Això es tradueix en prospecció contínua amb leads qualificats, una web que explica capacitats i sectors, i LinkedIn actiu amb contingut útil.
En resum
- En B2B es compra amb calma i entre diverses persones: el màrqueting acompanya mesos, no un clic.
- La cartera de moltes pimes industrials depèn de l'agenda del fundador i d'un parell de comercials.
- La web és on un enginyer de compres comprova si pots fabricar el que necessita; si no ho explica, passa al següent.
- Les fires costen molt i rendeixen poc si no hi ha seguiment després.
- No surt res a nom de la teva empresa sense la teva aprovació, i a tu només t'arriben leads qualificats.
Tens un negoci d'aquest sector? Et diem per escrit i gratis què faríem primer amb el teu.
Demanar diagnosi gratuïtaEl que et passa (i no és culpa teva)
Cartera que depèn de poques persones
La major part de les comandes vénen de contactes del fundador o d'un comercial. Quan aquesta agenda s'esgota, no hi ha un sistema que porti clients nous.
Cicles de venda llargs sense seguiment
Una empresa et demana informació, passen tres mesos i ningú no li torna a escriure. Quan decideix, ja no se'n recorda de tu.
Un web que no explica el que saps fer
Fotos de la nau i un «som líders en qualitat». El tècnic de compres busca capacitats, materials, toleràncies, certificacions i sectors atesos, i no els troba.
Fires cares i targetes en un calaix
Estand, viatge i dies de feina. Tornes amb un munt de contactes i, entre comandes urgents, el seguiment es queda a mitges.
Competència en un territori ple d'indústria
Segons el Fòrum Empresarial del Llobregat, el Baix Llobregat tenia 118 polígons industrials amb 5.069 empreses a finals de 2018; només el Vallès Occidental en tenia més (130), i el Vallès Oriental el seguia amb 111. Destacar entre tants proveïdors propers exigeix explicar millor que els altres què fas.
El que funciona al teu sector
Cada palanca, amb el servei que la porta.
Prospecció contínua d'empreses que encaixen
Un sistema que busca 24/7 empreses del teu perfil de client, les filtra segons els teus criteris i només et passa les qualificades. El teu equip dedica el temps a parlar, no a buscar. Vegeu captació. Captació de clients 24/7.
Un web de capacitats
Pàgines per procés, per material i per sector client, amb una manera clara de demanar oferta o enviar un plànol. És el que revisa un comprador tècnic abans de contactar. Veure webs. Web Molt Bona.
LinkedIn actiu amb contingut útil
Una peça al dia en set xarxes, LinkedIn entre elles: com resols un problema tècnic, una capacitat nova, la planta per dins. Aprovada per tu abans de sortir. Vegeu contingut diari. Contingut diari · Carrusels.
Seguiment per correu a qui et va donar permís
Novetats tècniques i avisos de fira a contactes que van acceptar rebre'ls, per mantenir-te present durant mesos de decisió. Veure campanyes de correu. Campanyes de correu.
Cerques tècniques a Google
Quan un comprador busca un procés concret a la teva zona, una campanya a Google Ads et pot posar al davant. La inversió va al teu compte d'anuncis. Mira publicitat. Campanyes de Meta Ads i Google Ads.
Per on començar
El preu surt de la calculadora, igual per a tothom.
El punt de partida que recomanem
- Captació de clients 24/7: 690 €/mes
- Web Molt Bona: 1.890 € d'alta i 99 €/mes
Junts: 710,10 €/mes amb el 10 % de descompte de pack (més 1.890 € d'alta, una sola vegada). IVA a part, sense permanència.
La captació porta converses amb empreses que encaixen i la web és on aquestes empreses comproven si saps fer el que necessiten. L'una sense l'altra queda coixa: leads que arriben a una web que no convenç, o una bona web que no visita ningú. LinkedIn i el correu s'hi sumen per sostenir el cicle llarg.
El que sol frenar (i com ho resolem)
- «La meva venda és tècnica, no es fa amb màrqueting» → El tancament continua sent teu i dels teus tècnics. El màrqueting s'ocupa que arribin converses amb empreses que encaixen, perquè el teu equip no perdi hores buscant.
- «Ja vam comprar bases de dades i no va servir» → No et lliurem llistes: el sistema prospecta, filtra i només et passa els contactes que compleixen els teus criteris.
- «LinkedIn no és per a nosaltres» → És on hi ha els responsables de compres i d'enginyeria. Publicar amb constància sobre el que saps fer et manté present durant mesos de decisió.
- «El cicle és llarg, no veuré resultats en un mes» → Per això no hi ha permanència ni promeses: el que es produeix és teu i veus al teu portal el que es fa cada setmana.
El que se sol preguntar
Què és el màrqueting industrial?
És el màrqueting de les empreses que venen productes o serveis a altres empreses del sector industrial. Se centra a generar oportunitats qualificades i acompanyar decisions tècniques que triguen mesos.
Hi pesen més la prospecció, la web tècnica, LinkedIn i el seguiment que la publicitat massiva.
Com funciona la captació de clients B2B amb vosaltres?
Un sistema prospecta de manera contínua empreses que encaixen amb el teu client ideal, les filtra amb els teus criteris i et passa només les qualificades.
Qualsevol contacte que surti en nom teu segueix les teves regles i el pots revisar. El detall és a captació.
Quant costa?
La captació és 690 €/mes i la Web Molt Bona 1.890 € d'alta i 99 €/mes. La captació també es pot contractar per lead qualificat.
Juntes, les quotes mensuals tenen descompte de pack: 710,10 €/mes amb el 10 % de descompte de pack (més 1.890 € d'alta, una sola vegada). Sense permanència. Tot a preus.
Com aprofito millor una fira industrial?
Preparant abans i fent seguiment després. Abans, avisar del teu estand a LinkedIn i per correu a qui t'hi ha donat permís; després, un seguiment ordenat dels contactes.
Per escriure per correu als contactes de fira necessites el seu consentiment, per exemple demanant-lo en recollir la targeta o amb un formulari a l'estand.
Feu publicitat a LinkedIn?
No. La gestió de publicitat que oferim és a Meta Ads i Google Ads.
A LinkedIn treballem la presència orgànica: la teva peça diària també hi surt, aprovada per tu.
Atenéu empreses de Baix Llobregat i del Vallès?
Sí. Tenim seu a Vallirana i atenem empreses de tota la comarca i, en remot, de tot Espanya.
Pots veure'n més a agència de màrqueting a Vallirana o començar amb la diagnosi gratuïta, sense targeta.
Continua llegint
Articles i sectors relacionats.